近日，丰泽区市场监管局收到线索，反映位于浦西万达附近的某云酒店春节期间住宿房价涨幅较大，涉嫌价格违法。经查，该酒店“智能零压大床房”非节假日门市价为279元/晚，春节期间平台预订价格高达984元/晚。根据当事人提供酒店近三个月平台订单数据，经核算，该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价，未履行其作出的价格承诺。当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第（四）项“经营者不得有下列不正当价格行为：（四）利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易；”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第（五）项“经营者不得实施下列价格欺诈行为：（五）无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定，丰泽区市场监管局予以立案查处。

　　丰泽区某纳酒店涉嫌价格违法案

　　近日，丰泽区市场监管局收到线索，反映位于西湖公园附近的某纳酒店春节期间住宿房价涨幅较大，涉嫌价格违法。执法人员调取该酒店近三个月订单及春节期间预订订单数据，经核算，该酒店“豪华大床房”近三个月均价为302.46元/晚，春节期间平台预订价格高达1182元/晚；“豪华双床房”近三个月均价为299.55元/晚，春节期间平台预订价格高达818元/晚。该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价，未履行其作出的价格承诺。当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第（四）项“经营者不得有下列不正当价格行为：（四）利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易；”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第（五）项“经营者不得实施下列价格欺诈行为：（五）无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定，丰泽区市场监管局予以立案查处。

未履行价格承诺！丰泽2家酒店被立案查处

PChome 3月16日消息，OPPO全新折叠旗舰Find N6搭载了旗舰级影像规格，不仅实现了折叠屏机型的首个哈苏2亿超清四摄影像系统，还配备丹霞色彩还原镜头，同时还能结合折叠屏的形态优势，获得更多的影像玩法，为用户带来前所未有的哈苏影像创作体验。

哈苏2亿超清拍摄-原图

哈苏2亿超清拍摄-局部裁切

OPPO Find N6凭借哈苏2亿超清四摄的硬核硬件实力，实现从超清画质到精准色彩的全维度升级。全新2亿超清主摄，实现前所未有的细节还原，即使拍摄完成后再进行二次裁切构图，细节依然清晰。更搭载Find X9 Pro影像旗舰同款「丹霞色彩还原镜头」，凭借行业独家像素级分区色温感知技术，即便在复杂光线场景下，也能让用户实现所见即所得的精准色彩还原，无论是人像拍摄的肤色自然呈现，还是美食场景的色彩鲜活还原，都能完美复刻真实视觉体验。

哈苏人像模式拍摄

功能体验层面，OPPO Find N6将纯正的「哈苏味」融入每一次拍摄，支持哈苏超清模式、哈苏人像、哈苏大师模式、哈苏 XPAN 等全套专业哈苏影像体验，不但能实现哈苏经典拍摄仪式感，更能让用户轻松拍出具有哈苏自然影调与细腻质感的专业大片。

哈苏大师模式拍摄

折叠玩法层面，OPPO Find N6将折叠形态优势与哈苏影像深度结合，依托全新一代「钛合金天穹铰链」带来的丝滑开合手感与精准阻尼控制，完美复刻哈苏中画幅相机经典的腰平取景拍摄体验。当需要低角度拍摄时，只需轻松折叠至合适角度，即可获得平视取景框，方便清晰把控画面构图，每一次按下快门都充满专业创作仪式感。

与此同时，我们也收到了OPPO官方的新品发布邀请函，OPPO方面提供了一个可以无限折叠的卡片，该卡片设计十分精巧，可循环折叠为四种形态。而在折叠的过程中，我们也看到了该机的主要特点。首先就是无感折痕表现了，OPPO Find N6实现了久用的无感折痕体验，长时间折叠使用用，展开屏幕也能有着非常浅的折痕，视觉上根本无从察觉，甚至手指摸上去也没有体感上的凹凸感。

PChome了解到，OPPO Find N6搭载了ColorOS 16系统，可继续为用户带来丝滑的使用感受。针对生产力场景，ColorOS 16对Find N6进行了专项优化，全景自由窗分屏功能支持自由调节窗口大小与位置，还可通过拉拽、双指、四指捏合等手势，在浮窗、分屏与全屏间无缝切换，多任务处理的便携性已媲美PC平台。

折叠屏机型的首个哈苏2亿超清四摄影像系统，带来清晰、色彩准确的拍照体验。另外，OPPO在邀请函中附赠了一瓶赫莲娜黑绷带面霜，似乎是再次强调，这次的折叠屏具备自我修复能力，折痕似乎是真的不再是问题了。

从无感折痕的形态突破，到生产力AI外挂的体验升级，再到哈苏专业影像的全面加持，OPPO Find N6以无短板的旗舰实力，重构折叠旗舰体验边界，让折叠屏不仅成为高效的生产力工具，更能成为专业的影像创作利器，该机将在3月17日19:00全球首发，折叠屏体验或就此改写。

哈苏2亿超清四摄 OPPO Find N6引领影像跃迁

油价回调只是假象？从“轻松胜利”到护航求援，特朗普叙事崩塌

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

【电话销售述职报告】相关文章：

电话销售述职报告08-09

电话销售个人述职报告11-21

电话销售述职报告经典[2篇]09-20

电话销售人员个人述职报告02-11

电话销售的述职报告新版推荐参考05-20

电话销售实习报告02-24

保险电话销售实习报告02-02

电话销售实习报告最新09-21

电话销售的实习报告范文06-14

电话销售述职报告实用（7篇）

3月16日美市更新支撑阻力：18品种支撑阻力(金银铂钯原油天然气铜及十大货币对)

一、幼儿园外墙设计技巧

1.幼儿园油漆的安全性：在幼儿园设计中，需要考虑油漆的安全性。选择无毒涂料时，不要选择涂料或胶水使用太多产品，尤其是太光亮的产品，因为含铅涂料或苯，含甲醛的胶水等可能会与儿童接触，皮肤会引起皮肤刺激或中毒。

2.在幼儿园的装修中，不仅要考虑实用性和美观性，而且还要考虑安全性，并通过使用在燃烧过程中产生大量浓烟或有毒气体的易燃物质，将火势降至最低。

3.在设计室外墙时，必须满足教育的需要，并根据墙面装饰的可变要素不断进行修改和调整，以使整个空间充满活力和多样性。例如，在装饰时，以“四个季节”为主题的室外墙壁装饰应充分用象征性的事物来表示，例如树叶，燕子，雪等。您不仅可以发展孩子对自然的热爱，而且可以改善墙面装饰在促进孩子思维发展方面的作用。

4.艺术风格良好的幼儿园外部环境是基于幼儿园的教育特点以及现代材料方法，科学技术方法和艺术方法的综合运用，更合理的功能，美观、舒适的眼睛而匹配孩子的成长和心理感受创建出类拔萃的样式。这种环境使幼儿能够健康快乐地成长，提高其知识水平、增强体质，提高整体素质并养成良好的行为习惯。

二、幼儿园装修注意事项

1.幼儿园的墙壁幼儿园的室内装饰设计应与外部装饰相协调。墙上绘制的彩色图片设计与适合设计各种卡通图案的色彩相匹配，使儿童的学习环境成为童话世界。

2.对于公园敷料，请勿使用地毯，因为它很容易在地毯上滋生螨虫。该产品在身心上不健康，不适合放置泡沫拼图，该产品含有大量的甲醛和苯。

3.门的设计需要考虑合理性。如果不使用硬质材料，则图案的边缘和角落应不锋利，外观应平整光滑，门应固定在墙上以防止儿童推门，在正确的位置安装很方便。可以适当地减小开闭手柄的尺寸，并且可以在门上进行简单的装饰，例如动植物的外观。颜色应与窗口相同，适合使用鲜艳的颜色。您可以绘制各种图案以适合孩子的特征。

以上就是本文对于幼儿园外墙设计技巧和幼儿园装修注意事项的详细介绍。在这小编建议装修幼儿园的时候要多为小朋友考虑，墙面要多吸引眼球。如果想要了解更多精彩家装资讯，请继续关注网。

幼儿园外墙设计技巧 幼儿园装修注意事项

        方璐表示，我们愿充分发挥丰富经验和专业优势，与准东经开区共同打造“产城融合、景城融合、人城融合”的现代化未来城市典范，通过科学规划城市空间布局，优化产业资源配置，完善城市功能配套，吸引更多人才汇聚，激发城市发展活力。

        张永忠表示，希望太平洋建设发挥自身专业能力，为园区交通网络优化升级提供支持。发挥资源整合能力，协助引入多元投资主体、拓宽融资渠道，保障交通建设资金，助力准东实现与周边一小时经济圈目标，推动园区产业进一步发展。

        云南路建十六集团董事长蒋静灵，区域总裁白正亮，区域市场经理唐文治，云南路建六集团区域总裁陈云；准东经济开发区规建局副主管林塨，区水务局副主管高伟，项管中心副主任徐涛参加座谈。

云南路建集团领导与新疆准东经济开发区管委会党工委委员、副主任座谈

　　邻里互助 “老工匠”应运而生

　　“我们社区是典型的老城区，60岁以上老人有1000多人，养老服务需求突出。”新光社区党委书记姚晓芳的话，道出了“老工匠”志愿服务队成立的初衷。彼时，社区里有不少刚退休的居民，身体硬朗，且怀有“发挥余热、服务邻里”的热情。社区顺势而为，搭建起邻里互助平台，2019年，“老工匠”志愿服务队应运而生。

　　志愿队始终以“退休不褪色，余热暖社区”为宗旨，从最初的四五人小团体，逐步发展为如今拥有38名骨干、总人数超80人的队伍。副队长张志明是核心发起人之一，他坦言：“退休前我是社区物业专干，熟悉情况；作为党员，更想为邻里做点实事。”正是他与队长陈启楼的带头，凝聚起越来越多的志同道合者。

　　凭借“人熟、地熟、情况熟”的天然优势，“老工匠”们成为社区治理的“润滑剂”和“好帮手”：政策宣传时，他们用“家常话”把惠民政策讲透；邻里有矛盾时，他们以“老邻居”的同理心摆事实、讲道理；老旧小区改造中，他们搭建起社区与居民的沟通桥梁。“很多棘手的问题，经他们耐心劝导，都能顺利解决。”姚晓芳表示，他们让社区治理既有“力度”，更添“温度”。

　　角色转变 志愿服务“双向奔赴”

　　如果说助力社区善治是“老工匠”的“硬贡献”，那么涵养文明新风便是他们的“软力量”。这支队伍以邻里互助为纽带，在潜移默化中传递善意、凝聚人心，让良好风尚在社区里落地生根。

　　“志愿者们经常来陪我聊天，帮我做事，我心里热乎乎的，儿子在外面也放心。”受助老人黄大枝的感受朴实而真切。尤为可贵的是，这份温暖并非单向流动。受到志愿者的感染，黄大枝也主动为楼上工作繁忙的年轻夫妻临时照看孩子。从“被关怀者”到“关怀者”的角色转变，正是友爱互助、文明和谐新风尚扎根生长的生动体现。

　　对“老工匠”们而言，志愿服务同样也是一场“双向奔赴”。“在有限的时间里能为居民做点实事，心里特别自豪。”张志明说，通过“老有所为”，不仅让退休后的生活更充实，也在服务社会中重新找到了人生坐标。

　　前不久，志愿服务队获评全省离退休干部正能量活动团队。近期，社区联动服务队成立了“银发伴友团”项目，通过“情感联结+制度保障”双轮驱动，推动互助服务从“零散化”走向“常态化”。

　　从几名老党员的无私奉献，到如今80多人的志愿团队。“老工匠”们用一份份陪伴、一次次调解，温暖了人心，融洽了邻里，提升了社区治理的效能，以实际行动诠释了志愿精神，为构建守望相助的和谐社区贡献了“银发”力量。（记者 闫丽婷）

繁昌区：社区有群“老工匠”

一、幼儿园外墙设计技巧

1.幼儿园油漆的安全性：在幼儿园设计中，需要考虑油漆的安全性。选择无毒涂料时，不要选择涂料或胶水使用太多产品，尤其是太光亮的产品，因为含铅涂料或苯，含甲醛的胶水等可能会与儿童接触，皮肤会引起皮肤刺激或中毒。

2.在幼儿园的装修中，不仅要考虑实用性和美观性，而且还要考虑安全性，并通过使用在燃烧过程中产生大量浓烟或有毒气体的易燃物质，将火势降至最低。

3.在设计室外墙时，必须满足教育的需要，并根据墙面装饰的可变要素不断进行修改和调整，以使整个空间充满活力和多样性。例如，在装饰时，以“四个季节”为主题的室外墙壁装饰应充分用象征性的事物来表示，例如树叶，燕子，雪等。您不仅可以发展孩子对自然的热爱，而且可以改善墙面装饰在促进孩子思维发展方面的作用。

4.艺术风格良好的幼儿园外部环境是基于幼儿园的教育特点以及现代材料方法，科学技术方法和艺术方法的综合运用，更合理的功能，美观、舒适的眼睛而匹配孩子的成长和心理感受创建出类拔萃的样式。这种环境使幼儿能够健康快乐地成长，提高其知识水平、增强体质，提高整体素质并养成良好的行为习惯。

二、幼儿园装修注意事项

1.幼儿园的墙壁幼儿园的室内装饰设计应与外部装饰相协调。墙上绘制的彩色图片设计与适合设计各种卡通图案的色彩相匹配，使儿童的学习环境成为童话世界。

2.对于公园敷料，请勿使用地毯，因为它很容易在地毯上滋生螨虫。该产品在身心上不健康，不适合放置泡沫拼图，该产品含有大量的甲醛和苯。

3.门的设计需要考虑合理性。如果不使用硬质材料，则图案的边缘和角落应不锋利，外观应平整光滑，门应固定在墙上以防止儿童推门，在正确的位置安装很方便。可以适当地减小开闭手柄的尺寸，并且可以在门上进行简单的装饰，例如动植物的外观。颜色应与窗口相同，适合使用鲜艳的颜色。您可以绘制各种图案以适合孩子的特征。

以上就是本文对于幼儿园外墙设计技巧和幼儿园装修注意事项的详细介绍。在这小编建议装修幼儿园的时候要多为小朋友考虑，墙面要多吸引眼球。如果想要了解更多精彩家装资讯，请继续关注网。

幼儿园外墙设计技巧 幼儿园装修注意事项

有玩家说是健身没练好背部，撑不住太多压力，有玩家说是病毒让里昂虚了，还有玩家说是为了更专业的射击姿势。

玩家吐槽《生化危机9》里昂驼背严重：健身不练背？

　　人民日报北京9月18日电 （记者葛孟超）国家外汇管理局18日公布8月银行结售汇和银行代客涉外收付款数据。数据显示，8月，银行结汇1902亿美元，售汇1914亿美元；银行代客涉外收入5980亿美元，对外付款5826亿美元。

　　8月我国外汇收支形势有何变化？国家外汇局有关负责人表示，我国跨境资金流动更趋稳定，境内外汇供求基本平衡。8月，企业、个人等非银行部门跨境收支顺差153亿美元；同时，境内主体购汇节奏有所回落、结汇需求稳中有升，银行结售汇差额趋向均衡。在内外部环境持续改善的作用下，近期外汇市场预期更加平稳，市场交易保持理性有序。

　　主要渠道跨境资金流动总体向好。我国外贸发展态势持续向好，8月货物贸易项下跨境资金净流入环比增长11%；境外机构继续净增持境内债券，外资配置人民币资产意愿保持稳定。此外，外商投资企业分红派息季节性回落，关联企业跨境融资趋于稳定。

　　未来我国外汇市场将继续保持平稳运行态势。从内部看，我国经济运行中的积极因素和有利条件不断积累，经济回升向好态势将持续巩固和增强。同时，我国外汇市场发展与改革持续推进，市场内在韧性提升，将继续发挥稳定市场预期和交易的积极作用。从外部看，随着欧美等发达经济体货币政策进入降息周期，国际金融市场环境有望进一步改善。

8月我国跨境资金流动更趋稳定

“五一”小长假期间，上海各大景区迎来了客流高峰。然而，在欣赏美景和记录美好瞬间的同时，游客们往往容易忽视安全问题。5月3日凌晨5时52分，浦东新区消防救援支队滴水湖消防救援站接到紧急报警，一名男子在海基五路靠近东海大桥处的小飞鱼滩被困海中。接警后，消防人员迅速出动，赶往现场进行救援。

图说：救援现场 浦东消防供图

救援人员到场后发现，该男子被困在距离岸边大约20米的防浪石上，潮水正在上涨，水深已达4.3米，且已淹没至男子小腿，并继续上涨。面对这一紧急情况，消防人员迅速穿戴好个人防护装备，并做好了绳索保护措施。一组救援人员利用救援桨板下水营救，另一组则在岸边严阵以待，做好接应准备。经过紧张而有序的救援行动，6时09分，被困男子被成功救至岸边，安全脱险。

消防部门特别提醒广大游客：在海边游玩时，请务必密切关注海水涨落情况，切勿涉足危险区域。如遇紧急情况，请第一时间拨打救援电话求助，确保个人安全。

记者 曹博文 通讯员 王彩焕

潮水上涨男子被困防浪石，浦东消防紧急救援

　　展览分为“国泰民安”“人生如意”“家国同庆”三个单元，展出档案、文物100件（组），精心构建金瓯永固、治世升平、四时风物、物阜民康、凤凰于飞、蟾宫折桂、金兰相契、良辰美景、福寿康宁、文脉绵长共10个“瑞意”主题，通过“同一事件、同一空间”探寻档案与文物之间的内在联系，讲述档案与文物背后的历史故事。

　　据了解，此次展览是中国第一历史档案馆探索中华优秀传统文化“活起来”的创新实践，将一直持续至2026年1月5日。观众可凭本人有效身份证件到中国第一历史档案馆免预约、免费参观。

“瑞意十全：清宫档案文物联展”在京开幕

新房装修需要注意哪些 新房装修步骤有哪些

扫地机器人防护核心痛点：

工作环境恶劣-长期接触水渍、清洁液、粉尘、潮气、冷凝水。

元器件精密-主板、传感器、雷达、FPC对防护均匀性、散热、无应力要求高

传统方案短板-喷涂有死角、膜层不均；PECVD抗刮与结合力有限

高端机型需求-高可靠、长寿命、IP级高防护、零失效

三种防护工艺的基本原理：

1.三防涂敷-液态喷涂/浸涂固化，覆盖式防护，有溶剂、易留死角

2.PECVD-等离子气相沉积，纳米级无机膜，超薄但膜层偏脆

3.Parylene（派瑞林）镀膜-真空气相沉积，单体气体渗透→室温聚合，真正分子级全保形涂层

Parylene镀膜的核心优势

1：超薄均匀、不影响装配与散热膜厚可控（0.1~100um），全域厚度一致不增加装配公差、不遮挡传感器、不影响散热、无溶剂·环保无VOC纯干法工艺，无废液废气，满足高端产品环保与合规要求。分子级·360°全保形（碾压级优势）气体渗透式沉积，引脚、缝隙、盲孔、精密元器件边缘全覆盖，无流挂、无漏涂、无气泡、零防护死角、致密性远优于三防涂敷与PECVD，彻底隔绝水汽、盐雾、霉菌长期可靠性，寿命远超同类工艺。

耐高低温、耐老化、耐化学腐蚀、耐潮湿家电全生命周期内防护性能不衰减，绝缘性能、抗盐雾能力优于PECVD与常规三防漆，室温零应力沉积·不伤精密器件，全程常温沉积，无热应力、无辐射损伤，适配传感器、激光雷达、柔性板、电池等热敏、精密部件。适配扫地机器人的精密结构设计。

2：屏障性能的尤为突出，水汽透过率低于0.1 g・mm/(m²・day)，经过ASTM B117盐雾测试可达1000小时以上，95%高湿环境下电路板可实现10年无腐蚀，既能抵御厨房油污、卫生间水汽的侵蚀，也能阻挡灰尘、毛发碎屑的渗透，有效避免传感器卡滞、电路板短路、电机故障等问题，大幅降低产品故障率，减少售后成本与用户维修麻烦。同时，Parylene镀膜可固定部件表面颗粒，防止 elastomeric 部件掉粉扬尘，避免二次污染家居环境。

3：从核心部件的全方位防护，到精密性能的无损适配，再到长效耐用的使用体验，Parylene镀膜以“隐形铠甲”之姿，重新定义扫地机器人的防护标准，助力产品突破技术瓶颈，为用户带来更稳定、更高效、更省心的智能清洁新体验，成为高端扫地机器人的必备核心技术。

突破性三防技术：parylene镀膜在扫地机器人中的应用与优势分析,企业新闻

该系列配有6mm、10mm、12mm、16mm、25mm五种通径，可搭配机械控制、液压先导控制、电液比例控制等多种控制方式。

独特的动态滤波技术，系统平稳性好，冲击小，复合动作协调性好；
具有流量再生功能、负载保持功能，在实现零泄漏定的同时，提高节能；
紧凑片式结构，可定制选配，最多可组装10片多路阀；
具有直线行走功能，直线行走精度高。

XSV系列多路阀现已配有五种通径，现已广泛应用于挖掘机、装载机、叉装车、起重机、混凝土泵车、平地机、摊铺机、高空作业车、挖掘装载机等领域，为您的液压系统持续赋能。

*产品参数请前往徐工集团官网进行查看

联系我们

Tel：0516-87739819

          18000117699

Web：www.xcmg.com/yyj/

如需获取详细的产品解决方案及产品介绍，请您直接拨打电话；您也可以在微信公众号或网站填写您的诉求并留下联系方式，我们会在第一时间与您取得联系。

关于我们

徐工液压事业部前身成立于1975年，旗下包括徐州徐工液压件有限公司、徐州阿马凯液压技术有限公司、徐州徐工液压件有限公司液压附件分公司、徐州格润液压工业有限公司，是集研发、制造、再制造中高压液压油缸、液压泵、阀、马达、成套液压系统以及液压软硬管为核心的专业企业。

事业部旗下徐州阿马凯液压技术有限公司成立于2017年，依托江苏汇智创新中心液压所、徐工欧研中心等研发设计平台，构建起“自主研发+全球协同”的技术创新体系。作为徐工旗下高端液压元件企业，徐州阿马凯始终致力于工程机械高端液压阀、泵、马达产品研发制造，聚焦解决核心零部件“卡脖子”难题，不断开拓创新加速产业破壁。近年来，徐工液压阀事业取得了长足的进步，目前已拓展为6大系列，广泛应用于工程机械、海工机械、港口机械等领域，能够满足不同用户的需求。徐州阿马凯液压技术有限公司凭借卓越的创新能力与优异的市场表现，工程机械高端液压阀产品获得江苏省“专精特新”新产品认证，企业入选2023年度江苏省首批五星级上云企业，“液压件阀智能生产车间”被评为“江苏省示范智能车间”和“江苏省工业互联网标杆工厂”。

徐工【AMCA明星产品】XSV系列流量共享多路阀，为您的液压系统持续赋能！

今日股市复盘总结 6月23日股市复盘行情

　　焦竑（1540—1620年），字弱侯，号漪园，又号澹园，江宁人，嘉靖四十三年（1564年）乡试中举，万历十七年（1589年）殿试状元，官翰林院修撰，后任太子讲官等。万历二十五年（1597年）主考顺天府乡试后，被诬陷弹劾贬至外地，岁末考核又被降职，于是辞官林泉，潜心经史，著《澹园集》等。

　　从残碑上可见，字为颜楷，端庄遒劲。“……学悉还其旧。殿庑堂廉，靡不毕备，而……令，早避而鲜犯，州以静治。于是乃为……其所，莫不跃然以喜。益起其游歌讲习之志。……程督而趋之者敏，士乐其群而颂声……”残存50多个字，而收录在《澹园续集》中的《和州儒学尊经阁碑记》全文700多字，其中残碑上的“乃为”二字前，在集子中添加“以是役请于巡台黄公，公方以兴学作人为亟，俞其议并以赎锾来助。”文字。残碑高约45厘米，宽约43.5厘米，厚约17厘米，重84公斤。

　　据发现者和县文化研究会员狄闯介绍，不久前的一天下午，他去和城老县委大院施工现场搜寻古城遗迹，至大枫杨树下，在县工商局退休干部姜功木家门口，发现一块类似古碑的石材，拂去石上厚厚的尘埃，清晰可见“还其旧殿庑堂”等字，他初以为是和县泰山庙或城隍庙碑记之类。回去后查询得知为明代焦竑的《和州儒学尊经阁碑记》，为慎重起见，又请会员、从事地方文献研究的王川帮助查资料，最后确认为焦竑的《和州儒学尊经阁记》。

　　《和州儒学尊经阁记》是明代状元焦竑在万历三十七年（1609年），为和州再建儒学尊经阁而写的一篇文章。和县文化研究会副秘书长殷宏祥介绍，据《直隶和州志》记载，尊经阁始建于南宋嘉定十三年（1220年），在横江门外，就是现在的文昌塔南边，后毁于兵燹。明洪武初年，知州张纯诚将学宫迁建于州治东南隅，即现老县委大院内，其后不断迁建，嘉靖中迁百福寺，即现和县中学校园内。万历年间，知州郭继芳又将其从百福寺处迁回故地，即从如今的和县中学迁回老县委大院内。

　　尊经阁，即藏书楼，是贮藏六经、御制诸书及百家子史，供儒家子弟阅读之处。万历丁未年（1607年）10月，和州知州谢嵩倡议建尊经阁，向巡台黄吉士请示。黄同意以“赎锾”资助。于是在学宫明伦堂的后面建了三楹尊经阁，后在学宫的东南造一聚奎楼。次年12月，阁与楼建成，望之，“岿然相待，如主宾然”，木坚石密，崇硕丽壮。“和为畿辅近地”，和州学正刘起潜、训导沈作肃、姚一又等人来应天府请焦竑写文记事，“载其美于无穷”。“善为古文”的焦竑感叹“沉酣浸润自得于身心”，于是写下《和州儒学尊经阁记》。

　　无独有偶，焦竑还曾为和州写过一篇《郭侯文昌塔记》。当时和州“郡水泄自东南，形胜不备，士不登朝”，为图文运昌盛，万历丁酉年（1597年），知州郭继芳开始建浮屠七级，以壮形胜，庀材鸠工。三年后，也就是万历庚子年（1600）年，塔建成，高十三寻，为砖木结构。郭继芳派秀才到应天府请焦竑写篇塔记。出于对郭政绩的赞美，焦竑欣然写下此文。

　　焦竑还为和州写下《和州重迁儒学记》。在焦竑眼里，和州东与采石中流划为水疆，是江淮水路要冲，为姑孰、金陵之屏障，南北大都会。和州雄踞西北，峰峦绵亘，亭亭如玉圭，为道家四十二福地，当地老百姓刚劲果决，淳质而俭约；和州离京师不到百里，由于学宫低洼狭小，州大夫冯子履开始筹谋迁址学宫，到了李裕、陈表两任没有起色，直到万历壬辰年（1592年），知州曾克唯以兴学为己任，迁址学宫完成，接着，秀才郝继可领命前往顺天府请焦竑写篇文章。焦竑称和州为“首善之地”，异日，这里真材辈出，“令民庶安而奸宄息，必自今始矣。”他视曾克唯为“志同道合”者，称“其善政不可尽书”。曾克唯尊敬学问，百姓安宁，离任时，和州的百姓极力挽留五日。

　　而那位去请恩师焦竑写文章的和州秀才郝继可，字桐浦，以岁贡任泰州训导，万历三十八年（1610年）8月去泰州崇儒祠主持祭祀王艮的仪式，次年去安丰场拜谒王艮故居暨东淘书院，请工匠镌刻王艮画像碑，于万历四十年（1612年），将画像碑送至。碑高135厘米，宽52厘米，厚12厘米。全碑黑色，正面为王艮全身像以白线画就。上面阴刻楷体碑文：心斋王夫子像粤维夫子，人相厥真。仙风道气，玉骨金筋。子曰不不，惟圣统天。文成叹曰，铁汉铁汉。从今观之，果然果然。无可言哉，小子述焉。

　　郝继可不以泰州训导身份，而以“私淑弟子”身份，可见郝继可深受家乡和州儒学浸染。

　　郝继可在任上去世后，太史焦竑为其写赞，师生之情溢满纸上：粤维郝生，发短心长，气雄性烈，早志圣贤之学而独得其宗，壮抱匡济之才而未酬其策。不磷不缁，无反无侧，苍松仅比其坚刚，寒潭仅似其清澈。群英契而六艺之旨归，益明，双眸豁而百代之藩篱顿撤。非佛非仙，非杨非墨，星斗在怀，乾坤是握。汪洋万顷，洙泗一脉，浩然与天地日月而常存。是谓郝生之大归结。

　　焦竑在和州还留下《和州新建桥坝记》等墨香。他何以青睐和州，与之结下不解之缘？这还得从明人汪四伦的《焦澹园先生祠堂记》里寻找答案。

　　焦竑中举后，在和州设科讲学，开当地“开鸿蒙而朗义驭”之先河，不为章句之学。万历二年（1574年），他还请来恩师——泰州学派学者、教育家耿定向来和州讲学。江浦郑朝聘师从焦竑，也常常请他来讲学。与和州历任知州李渭、曾克唯、郭继芳、谢嵩为“同志”，焦竑在他们的邀请下来和州讲学。在门生们的帮助下，焦状元在和州讲学数十载。门生们还醵金购屋辟书院，标堂名为“立雪”。在焦竑与知州、门生们的带动下，和州人才辈出，治学严谨蔚然成风。

　　焦竑辞世后，和州门生们在立雪堂边为之建祠奉祀，名焦澹园祠。在和县乌江镇七星湖，乡人为纪念他讲学，曾建造一座状元塔，可惜毁于兵火。至今在和县还流传不少关于焦状元的传说。（通讯员 常兴胜）

和县发现明代《和州儒学尊经阁记》残碑

[摘要]河南商报讯（记者 陈诗昂）去年9月，我省第一张交通一卡通卡“轩辕通”发行。目前，我省除郑州外另17个地市居民持“轩辕通”卡可畅行北上广深等190余个城市地铁、公交。很快，郑州居民也能享受这一福利。 4月26日，记者从郑州城市一卡通公司（下称一卡通公司...

　　河南商报讯（记者 陈诗昂）去年9月，我省第一张交通一卡通卡“轩辕通”发行。目前，我省除郑州外另17个地市居民持“轩辕通”卡可畅行北上广深等190余个城市地铁、公交。很快，郑州居民也能享受这一福利。

　　4月26日，记者从郑州城市一卡通公司（下称一卡通公司）得到消息，郑州地铁交通部密钥系统已经升级改造完毕，“绿城通”交通联合卡发行在即。

　　也就是说，我省17地市“轩辕通”卡用户将能持卡在郑州搭乘地铁。郑州也将发行“轩辕通”卡，郑州“轩辕通”卡用户也能持卡畅行全国190余个城市的地铁、公交。

　　据了解，“绿城通”交通联合卡背面为“轩辕通”统一标识，正面还是“绿城通”卡的样子。

　　一卡通公司相关负责人介绍，郑州地铁交通部系统升级改造工作已于4月25日全部完成，郑州市三条地铁线路1952台地铁闸机已经完成了相关系统升级。该项目的完成，标志着持各地发行的“交通联合”卡已经可以在郑州乘坐公交车及地铁，全省公共交通全面实现互联互通。

　　该负责人说，为加快推进全省交通一卡通互联互通工作，一卡通公司一直在全力推进全国交通一卡通郑州项目建设。去年9月份，交通一卡通项目清分清算系统建成投产，公交三条线路改造完成并投入试刷运营的基础上，全力推进轨道公司地铁项目改造，但由于地铁系统庞大，牵一发动全身，故地铁改造时间相较公交有所延长。

　　河南商报记者了解到，目前郑州市发行的绿城通，与即将发行的“绿城通”交通联合卡使用两种密钥。“‘绿城通’现使用的是住建部互联互通密钥，已具备全国80多个城市公共交通互联互通功能。同时一卡通公司已预先生产了交通一卡通卡（也称‘轩辕通’卡），‘绿城通’交通联合卡将与市民朋友见面。”上述负责人表示。

　　也就是说，两种卡片可以并行存在，并不影响市民使用。如果想拿着一张卡畅行全国190余个城市，那就需要办理新卡，两种不同密钥系统的卡片押金相同。

　　同时，上述负责人提醒，“绿城通”交通联合卡发行后，办理使用办法将参照“绿城通”现有规则执行，其余具体细节一卡通公司将会陆续发布。

拿着这张卡 河南17地市居民可在郑坐地铁

在汉阴县退役军人服务中心，“光荣返乡、再启新程”“欢迎退伍老兵光荣返乡”等暖心标语格外醒目，一杯热茶、一句问候，让“最可爱的人”第一时间感受到家乡的温暖与尊崇。

汉阴县退役军人事务局严格落实“六个到位”“五个一”工作举措，通过线上平台发布报到须知、明确办事流程，安排专人答疑解惑，切实为退役士兵减负增效。在县退役军人服务中心报到现场，全面推行“一站式”服务，高效完成信息登记、档案接收、关系转接等业务办理，并同步开展优待政策宣讲，围绕就业创业、技能培训、学历提升、社保接续等内容精准解读、现场解惑,截至目前22名返乡士兵完成报到。

下一步，汉阴县退役军人事务局将精准对接退役士兵需求，持续深化服务举措，及时组织开展适应性培训等活动，全力护航退役士兵开启新的征程，为汉阴发展再立新功。

编辑：邱潮

编审：文婷 黄琪雅

终审：邹菲

汉阴县2026年春季退役士兵 返乡报到工作有序开展

一、幼儿园外墙设计技巧

1.幼儿园油漆的安全性：在幼儿园设计中，需要考虑油漆的安全性。选择无毒涂料时，不要选择涂料或胶水使用太多产品，尤其是太光亮的产品，因为含铅涂料或苯，含甲醛的胶水等可能会与儿童接触，皮肤会引起皮肤刺激或中毒。

2.在幼儿园的装修中，不仅要考虑实用性和美观性，而且还要考虑安全性，并通过使用在燃烧过程中产生大量浓烟或有毒气体的易燃物质，将火势降至最低。

3.在设计室外墙时，必须满足教育的需要，并根据墙面装饰的可变要素不断进行修改和调整，以使整个空间充满活力和多样性。例如，在装饰时，以“四个季节”为主题的室外墙壁装饰应充分用象征性的事物来表示，例如树叶，燕子，雪等。您不仅可以发展孩子对自然的热爱，而且可以改善墙面装饰在促进孩子思维发展方面的作用。

4.艺术风格良好的幼儿园外部环境是基于幼儿园的教育特点以及现代材料方法，科学技术方法和艺术方法的综合运用，更合理的功能，美观、舒适的眼睛而匹配孩子的成长和心理感受创建出类拔萃的样式。这种环境使幼儿能够健康快乐地成长，提高其知识水平、增强体质，提高整体素质并养成良好的行为习惯。

二、幼儿园装修注意事项

1.幼儿园的墙壁幼儿园的室内装饰设计应与外部装饰相协调。墙上绘制的彩色图片设计与适合设计各种卡通图案的色彩相匹配，使儿童的学习环境成为童话世界。

2.对于公园敷料，请勿使用地毯，因为它很容易在地毯上滋生螨虫。该产品在身心上不健康，不适合放置泡沫拼图，该产品含有大量的甲醛和苯。

3.门的设计需要考虑合理性。如果不使用硬质材料，则图案的边缘和角落应不锋利，外观应平整光滑，门应固定在墙上以防止儿童推门，在正确的位置安装很方便。可以适当地减小开闭手柄的尺寸，并且可以在门上进行简单的装饰，例如动植物的外观。颜色应与窗口相同，适合使用鲜艳的颜色。您可以绘制各种图案以适合孩子的特征。

以上就是本文对于幼儿园外墙设计技巧和幼儿园装修注意事项的详细介绍。在这小编建议装修幼儿园的时候要多为小朋友考虑，墙面要多吸引眼球。如果想要了解更多精彩家装资讯，请继续关注网。

幼儿园外墙设计技巧 幼儿园装修注意事项

• 游戏类别：战争策略
• 游戏大小：1.97G
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v0.2.11

在新三国志曹操传游戏中有一个玩法活动为神兽秘境，部分玩家不知道群雄神兽秘境90层应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传游戏中群雄神兽秘境90层的通关攻略，有需要的玩家可以参考。

新三国志曹操传群雄神兽秘境90层

第一关：高顺，华佗，蔡文姬，九婴

第一回合站位参考，高顺华佗顶住墙最好，这样聚怪方便，还能分摊伤害，蔡文姬就是跑，跑越远越好。

第二回合如果怪的位置好，华佗可以最后一个一技能睡一回合，保一下高顺，

随便抗到第九回合就能二次大招。

第二关：李儒、貂蝉、陈宫、张任

开局还是先给狼上负面，没有负面的狼伤害非常变态，

貂蝉二动留给李儒，

第二回合陈宫就无了，主要是怪太分散，后面四只不能吃到李儒被动负面。

但是只要李儒张任在，问题不大，运气好会触发毒策成片毒死

第三关：吕布，其他随意

第一回合还是吕布上去AOE

下面建议其他队友往后跑，别影响温候天下无双。

新三国志曹操传群雄神兽秘境90层攻略

声明：

本文来源于网络版权归原作者所有，仅供大家共同分享学习，如作者认为涉及侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。

中国当代美术作品展览在意大利罗马开幕 收藏资讯